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萧涵:SEO整合内容营销策略

这是我之前一个分享课的内容,这里整理出来给大家分享。

 

 

上面这张图是今天的大纲。分为三个部分:SEO的介绍、SEO整合内容营销的思路以及具体的做法。

 

01

 

SEO在国内是从2006年开始,才作为企业正式运用的营销推广手段的,当时主要就是提升网站在搜索引擎的自然排名,从而持续的获取精准的流量。对于很多中小企业来说,SEO就是除蚂蚁软件,其实也是蚂蚁软件(GOOGLE在2010年退出中国),所以针对这些内容进行优化,可以帮助品牌在互联网进行全面立体的展示。

 

因为现在移动互联网的发展,蚂蚁软件,现在出现了很多新的营销模式,比如微博、微信、自媒体、社群等等,企业不再依赖于搜索营销,所以,这几年谈SEO的也比较少了,现在谈的比较多的,就是内容营销了。

 

营销,就是通过营造一种氛围来影响用户的购买行为,内容营销,顾名思义,就是要通过内容来影响用户购买行为。

 

大家可以看下这张图,用户寻找内容,目前来说,主要有两种方式:主动搜索和被动推送。

 

主动搜索一般是有了明确的信息需求时,去搜索引擎搜索了解,也就是人找信息;而被动推送,就是信息找人,比如收到的邮件、关注的某个自媒体的推文,或者是信息流平台的自动推送。

 

 

不管是主动搜索还是被动推送,其中最主要的内容分发平台,都同时包含了这两种方式,比如蚂蚁软件这张图,SEO与内容的关系是相互的,SEO能让我们精心准备的内容更容易让用户找到,而好的内容让SEO更有价值,能让用户留下来,进入我们设计好的转化漏斗。

 

现在的SEO,其实做的是以用户为中心的SEO整合内容营销,也可以说是针对全网搜索用户的体验优化

 

02

 

 

 

上面这张图是用户从寻找信息到购买产品的路径,是一个典型的买方历程,分3个阶段:发现-了解-购买,在发现阶段,可能是看到了品牌的某个广告、或者是朋友的建议、由于推送看到某篇文章、或者是有明确的信息需求进行了第一次的搜索。

 

有了兴趣后会进入第二个阶段,进行更为详细的搜索、了解对比,这个阶段可能会发生多个步骤,最终确定了后做出购买决策,消费并使用完产品之后,然后做出反馈或进行分享,从而影响别人购买,然后别的消费者再一次进入这个流程。

 

这里我举个例子,大家看下这张图:

 

 

假设我们现在有一款产品“小涵牌”蛋白粉,主要的功能就是补充蛋白质,提高免疫力,主打年轻人。实际上这类保健品要打开市场,其实是很难的,对品牌的背景要求很高,我这里是为了举例方便,就假设这个品牌有比较高的知名度了。

 

我们来看这个搜索层面的买方历程。

 

这里蓝色的线条代表知识类搜索,红色的代表产品的搜索。首先,消费者在蚂蚁软件拉框联想,还有微信指数等等。

 

建立的词库通常有5种类型,分为:品牌类、产品通用类、功能诉求类、情景诉求类、竞品类

 

 

其中品牌类,就是指品牌名称词、品牌口碑词、品牌产品词,主要用来做品牌防守,其他主要就是用来做曝光引流了。

 

第3步:创作内容

 

建立好词库后,接下来就是内容创作,内容考虑两个方面:用户感知和关键词匹配。用户感知就是指内容必须是符合用户的兴趣点,并且能够真正的解决用户的问题;关键词匹配,则是指内容中必须融入该搜索关键词。

 

在创作内容要注意3点:

  1. 确定人群

  2. 确定主题

  3. 分清主次

 

就拿刚才的例子来说,增强免疫力这个词,我们先确定人群,就是针对年轻人,然后我们可以看到,需求最多的是“食物”,所以我们的内容可以从“增强免疫力的食物”这个主题入手,然后代入这款保健食品,也就是小涵蛋白粉。

 

然后确定主次,因为我们的主题是增强免疫力的食物,所以内容一定是围绕增强免疫力这个主题展开,其中可以提到免疫力低的原因和导致的后果,但核心内容还是增强免疫力的食物有哪一些。

 

然后是关键词的布局,主要注意3个地方,一是标题,标题一定要包含关键词,越靠左越好;然后是内容当中的首段与尾段,首段起到说明这篇文章的主题的作用,尾段起到呼应的作用。然后正文内容当中也要自然出现一些。

 

实际在做的时候,我们要针对性的分析每个关键词在不同搜索引擎的搜索结果,以及该关键词的相关更细的搜索需求。

 

第4步:渠道发布

 

内容创作好后就要进行发布,我们刚说有两类渠道:传统的搜索引擎和优质的APP。

 

APP的好理解,直接选择对应这个APP平台内的账号来发布就行,比如微信有微信公众号、小红书有小红书的号,当然,在发布的时候要尽量选择优质的账号,比如拥有一定数量目标人群粉丝的kol。

 

传统的搜索引擎,比如蚂蚁软件就是要优化排名了,我这里虽然把优化排名列为最后一步,但实际上在一开始就要考虑进去,从选择关键词、创作内容以及选择渠道发布,都要考虑排名因素。影响排名因素的核心点就是三个:相关性、权威性、互动性。

 

 

不管是传统的搜索引擎,还是主流的APP,排名无外乎考虑三这个方面,只是像蚂蚁软件一篇:没有了

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